Лендинг: что это и как он приносит заявки
Лендинг — страница с одной задачей: чтобы человек, пришедший с рекламы или из поиска, оставил заявку. Ниже — что такое лендинг простыми словами, чем он отличается от обычного сайта, из каких блоков складывается структура и почему красивый лендинг иногда не приносит ни одной продажи.
Что такое лендинг простыми словами
Лендинг (от английского landing page — посадочная страница) — одностраничный сайт под одно предложение и одно действие: оставить заявку, записаться, позвонить. Всё на странице ведёт к этому действию; меню, ссылки на другие разделы и лишние предложения только отвлекают.
Чем лендинг отличается от сайта
Многостраничный сайт рассказывает о компании целиком: услуги, цены, кейсы, блог, контакты. Лендинг решает одну задачу — продать конкретную услугу или собрать заявки с конкретной рекламной кампании. Поэтому лендинг нужен, когда есть понятное предложение и источник трафика: реклама в Директе или соцсетях, рассылка, мероприятие.
Из каких блоков состоит лендинг
1. Первый экран. Что вы предлагаете, для кого и какое действие сделать. Человек решает за пару секунд: если в эти секунды он не понял, что вы делаете, остальное он не прочитает.
2. Проблема. Ситуация клиента его же словами.
3. Решение и как вы работаете. Шаги, сроки, что клиент получит на руки.
4. Доказательства. Кейсы с цифрами, отзывы, фотографии работ, сертификаты.
5. Цена или из чего она складывается.
6. Ответы на вопросы и возражения.
7. Форма заявки — короткая, на первом экране и в конце страницы.
Примеры структуры лендинга
Услуга для частных клиентов (ремонт, клиника, салон): первый экран с ценой «от», фото работ, как проходит услуга, отзывы, форма записи.
B2B-услуга: проблема бизнеса, что входит в работу, кейсы с цифрами, порядок работы, ответы на вопросы, заявка на расчёт.
Мероприятие: что будет и для кого, программа, спикеры, цена и форма регистрации.
Почему лендинг не приносит заявок
Перегруженный первый экран — человек не понял, что ему предлагают.
Не проверили на телефоне. Больше половины заходов — с телефона, и лендинг, который там ломается, для них не существует.
Форма шлёт письмо на почту. Заявки теряются между письмами, их никто не считает. Подробнее — в статье «Сайт без связи с CRM».
Нет трафика. Лендинг сам по себе посетителей не приводит: нужны реклама, поиск или другой источник.
Как сделать лендинг
Простой лендинг можно собрать самому в конструкторе — например, на Тильде: как это сделать, сколько стоит и что настроить, разобрано в статье «Сайт на Тильде». Заказать стоит, когда нужна структура под продажу, тексты на основе возражений ваших клиентов, связь с CRM и аналитика.
Лендинг под ключ
Делаем сайты и лендинги как часть системы продаж — от 40 000 ₽: структура под путь клиента, тексты пишем сами, адаптив проверяем на телефоне и компьютере, формы заводим в amoCRM с источником и меткой кампании, подключаем счётчики и цели. Цена зависит от числа страниц и сложности структуры, от того, нужны ли тексты и фотографии с нашей стороны, и от интеграций — оплаты, расчёта стоимости, личного кабинета.
Лендинг — одностраничный сайт под одно предложение и одно действие. Структура: первый экран, проблема, решение, доказательства, цена, ответы на вопросы и форма. Лендинг не работает без трафика, проверки на телефоне и формы, которая отправляет заявки в CRM, а не на почту.