РСЯ: что это и как в ней работает реклама
РСЯ — та самая реклама, которую вы видите в Почте, на сайте погоды или в мобильной игре. Она приносит много переходов за небольшие деньги, и именно поэтому в ней проще всего потратить бюджет без заявок. Разбираем, что такое Рекламная сеть Яндекса, как запустить в ней показы и как понять, что они окупаются.
Что такое РСЯ
Справка Яндекса определяет так: «Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это система размещения объявлений на сервисах Яндекса и площадках партнеров». Место под рекламу дают сервисы Яндекса — Почта, Погода, Картинки, Видео, Игры, Браузер, Авто.ру, Спорт, Музыка — а также сайты и мобильные приложения партнёров. Объявления Директа могут показываться и на площадках внешних партнёрских сетей.
Чем РСЯ отличается от поиска
В поиске человек сам ищет то, что вы продаёте, и видит объявление в ответ на свой запрос. В РСЯ он в этот момент читает почту, смотрит прогноз или играет — объявление его перебивает. Поэтому у РСЯ своя логика и свои креативы: важны картинка и предложение, которые зацепят человека, который вас не искал. Смешивать поиск и РСЯ в одной логике — частая причина, по которой «Директ не работает».
Как оплачивается реклама в РСЯ
По справке Директа, цена клика в сетях зависит от качества аудитории площадки, конкуренции и числа подходящих площадок; расход можно ограничить, задав предельную цену клика. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу напрямую.
Как запустить показы в РСЯ
1. В Директе: «Добавить» → «Кампанию» → вкладка «Режим эксперта» → «Единая перфоманс-кампания».
2. Укажите сайт — счётчики Метрики и цели добавятся в кампанию автоматически.
3. В «Местах показа» выберите «Рекламная сеть» (там же — «Поиск», «Карты и список организаций», «Мессенджеры» и ручная настройка).
4. Выберите стратегию — «Максимум конверсий», «Максимум прибыли» или «Максимум кликов» — и задайте параметры URL (UTM-метки), чтобы видеть источник заявки.
5. Подготовьте объявления с изображениями: в РСЯ человек сначала видит картинку.
Пошагово про всю настройку — в статье «Настройка Яндекс Директ».
Площадки: чистить или нет
Выбрать площадки вручную нельзя, но нежелательные можно исключить в параметрах кампании. Сам Яндекс исключать площадки не рекомендует — так можно потерять целевую аудиторию, — и он автоматически проверяет качество трафика и защищает от склика.
На практике мы исключаем не «на всякий случай», а по данным: площадки, которые тратят бюджет и не дают ни одной цели. Без регулярной чистки заметная часть бюджета уходит туда, где никто ничего не покупает, — например, в игровые приложения. Почему это нужно делать каждую неделю — в статье «Директ нужно чистить каждую неделю».
Как понять, что РСЯ окупается
Смотреть на клики и кликабельность в РСЯ бессмысленно — они почти всегда выглядят хорошо. Считайте заявки и сделки: цели Метрики на отправку формы и звонок, отслеживание звонков, связка с CRM, где видно, какая кампания довела клиента до оплаты. Как это устроено — в статье «Сквозная аналитика».
Если нужно, чтобы РСЯ вели за вас
Ведём Яндекс Директ и РСЯ со сквозной аналитикой — от 40 000 ₽ в месяц: Поиск и РСЯ отдельными кампаниями со своими креативами, еженедельная чистка запросов и площадок, цели и связка с amoCRM, ежемесячный отчёт «план — факт» по стоимости заявки и сделки. Рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую. Если бюджет меньше 50 000 ₽ в месяц, статистика набирается слишком долго — мы скажем об этом до старта.
РСЯ — система размещения объявлений на сервисах Яндекса и площадках партнёров. Человек вас не ищет, поэтому нужны свои креативы и отдельная от поиска кампания. Площадки выбрать нельзя, но можно исключить те, что тратят бюджет без целей; окупаемость считают по заявкам и сделкам, а не по кликам.