Директ приносит клики каждому. Заявки — только тому, кто чистит его каждую неделю
Контекст — самый быстрый способ получить обращения: кампания запускается за несколько дней, а человек уже ищет то, что вы продаёте. И самый быстрый способ слить бюджет, если оставить её без присмотра.
Автотаргетинг без присмотра наберёт мусорных запросов за неделю
Автоматический подбор площадок и запросов работает быстро, но без ограничений — и за несколько дней может набрать показов по запросам, не имеющим отношения к продукту.
Еженедельный контроль и минус-слова — не разовая настройка при запуске, а постоянная часть ведения, без которой автотаргетинг постепенно расширяется в произвольную сторону.
РСЯ без чистки площадок — это бюджет, уходящий в игровые приложения
Сеть показывает объявления на самых разных площадках, включая те, где аудитория открыла приложение случайно и ни на что не собиралась кликать осознанно.
Без еженедельной чистки заметная часть бюджета уходит именно туда — не потому, что РСЯ плохо работает, а потому, что никто не исключил площадки, где никто ничего не покупает.
Перезапуск кампании раз в две недели обходится дороже, чем кажется
Каждый перезапуск «с нуля» сбрасывает накопленное обучение автостратегии, и система заново проходит период нестабильных показов и завышенной цены клика.
Корректировки ставок внутри работающей кампании почти всегда обходятся дешевле, чем регулярные пересборки, даже если кажется, что «начать заново» решит проблему быстрее.
Заявка, которую некому обработать, — потраченные деньги без результата
Реклама приводит людей вне зависимости от того, готов ли отдел продаж их принять. Если заявки некому обрабатывать вовремя, деньги уходят в рекламный канал, который формально работает, а по факту не приносит сделок.
Это проверяется не оценкой кампаний, а связкой с CRM: отчёт должен показывать не клики, а сколько заявок дошло до сделки и что стало с остальными.
Отчёт по заявкам, а не по кликам
Цели, отслеживание звонков и связка с amoCRM превращают отчёт в понятную таблицу: стоимость заявки и сделки по каждой кампании, а не кликабельность при неизвестном результате.
Если реклама не окупается, в части случаев причина не в кампаниях, а в том, что происходит с заявкой дальше — её не взяли вовремя или потеряли. Это видно сразу, если заявки идут в CRM, а не только в рекламный кабинет.
Контекст даёт заявки только тому, кто регулярно его чистит: минус-слова, площадки РСЯ, ставки без лишних перезапусков. Без связки с CRM отчёт по кликам ничего не говорит о том, окупается реклама или нет.