Ведение Директа: за что вы платите каждый месяц
Стоимость ведения Директа складывается из двух разных денег: оплаты работы подрядчика и рекламного бюджета, который уходит Яндексу. Разбираем, что входит в работу, от чего зависит цена и какой бюджет нужен, чтобы кампаниям было что оптимизировать.
Две разные суммы
Наша работа — фиксированная сумма в месяц, от 40 000 ₽; она зависит от числа кампаний и сложности ниши. Рекламный бюджет вы платите Яндексу напрямую, и в нашу стоимость он не входит. При больших расходах возможна схема «процент от бюджета» — её обсуждаем отдельно.
Аудит перед стартом — бесплатно.
Что входит
Как проходит работа
Сначала аудит и медиаплан: разбираем нишу и текущий аккаунт и до запуска называем ожидаемый порядок стоимости заявки. Затем сборка кампаний — семантика, структура, объявления, счётчики и цели, Поиск и РСЯ отдельно.
Первый месяц уходит на накопление данных: ежедневный контроль расхода и модерации, еженедельная чистка запросов и площадок. Дальше — оптимизация каждый месяц: гипотезы, тесты объявлений, перераспределение бюджета и отчёт «план — факт».
От чего зависит цена
От числа кампаний и направлений, от сложности ниши — стоимость клика в строительстве и в услугах для бизнеса отличается в разы — и от того, нужен ли аудит унаследованного аккаунта перед стартом.
Какой бюджет нужен
Если рекламный бюджет ниже 50 000–60 000 ₽ в месяц, статистика набирается слишком долго, и оптимизировать оказывается нечего. Точная цифра зависит от ниши.
Браться за Директ не стоит, если заявки некому обрабатывать — реклама приведёт людей, которых не возьмут в работу, — или если спроса в поиске нет вовсе: тогда нужен таргет, а не контекст.
Почему отчёт — по сделкам, а не по кликам
Красивая кликабельность при нулевых продажах ничего не говорит о рекламе. Поэтому мы будем настаивать хотя бы на базовой настройке amoCRM и целях на сайте: без них отчёт превращается в клики и показы, по которым нельзя принять ни одного решения.
Если реклама не окупается, чаще всего причина не в кампаниях, а в том, что происходит с заявкой дальше: её не взяли вовремя или потеряли. Мы это видим, потому что заявки идут в amoCRM, и скажем прямо, а не предложим увеличить бюджет. Почему кампании нужно чистить каждую неделю — в отдельной статье.
Ведение Директа стоит от 40 000 ₽ в месяц за работу, рекламный бюджет оплачивается Яндексу отдельно и должен быть не меньше 50 000–60 000 ₽ в месяц. В работу входят Поиск и РСЯ, чистка запросов и площадок, стратегии и отчёт по стоимости заявки и сделки из amoCRM.