Реклама ВКонтакте: как настроить таргет
Таргет ВКонтакте отличается от поиска тем, что человек вас не искал: он листал ленту, а вы его перебили. Поэтому здесь всё решает попадание — кому показываем, чем цепляем в первые полторы секунды и куда ведём дальше. Разбираем, как запустить рекламу ВКонтакте в VK Рекламе по шагам и как понять, что она приносит заявки.
Где настраивают таргет ВКонтакте
Рекламу ВКонтакте запускают в VK Рекламе: на сайте VK Рекламы (ads.vk.ru) — кнопка «Перейти в кабинет». Структура кампании там трёхуровневая, и начинается она не с цели, а с объекта продвижения.
Шаг 1. Объект продвижения
Сначала выберите, что продвигаете: сайт, сообщество, лид-форму или мини-приложение. Лид-форма собирает контакты прямо в соцсети, без перехода на сайт, — удобно, если сайта нет или он медленный на телефоне.
Шаг 2. Аудитории
Аудиторию собирают по интересам и ключевым запросам, по подписчикам похожих сообществ, по похожим на ваших клиентов и по тем, кто уже заходил на сайт или писал вам. Если аудиторию нельзя описать — интересами, подписками, поведением, — таргет будет стрелять наугад. Кому показывать рекламу в соцсетях, подробно — в статье «Таргет ВКонтакте и в Telegram: кому показывать».
Шаг 3. Креативы
Готовьте не одно объявление, а несколько связок текста и визуала: угадать с первого раза не получается ни у кого, вопрос только в скорости проверки гипотез. В объявлении — продукт, понятный с картинки и короткого текста, и ответ на главное возражение.
Шаг 4. Маркировка
Интернет-реклама по закону «О рекламе» должна содержать пометку «реклама» и указание на рекламодателя (38-ФЗ, ст. 18.1, ч. 16), а сведения о ней передаются в Единый реестр интернет-рекламы. Поэтому после регистрации в VK Рекламе нужно заполнить ФИО и ИНН.
Шаг 5. Тест и бюджет
Запустите несколько связок на небольшом бюджете, отсеките нерабочие и переливайте деньги в то, что даёт заявки. При бюджете меньше 50 000 ₽ в месяц алгоритм не успевает обучиться, и выводы получаются случайными.
Без ведения таргет живёт две-три недели: аудитория видит одно и то же, перестаёт реагировать, и стоимость заявки растёт при том же бюджете. Креативы и аудитории нужно обновлять.
Как считать результат
Охват и клики не платят зарплату — считайте стоимость заявки по каждому объявлению. Для этого лид-формы и переписка из рекламы должны попадать в CRM автоматически, с меткой кампании и объявления; иначе через месяц уже не понять, что сработало. Как связать рекламу с продажами — в статье «Сквозная аналитика».
Если нужно, чтобы таргет вели за вас
Настраиваем и ведём таргетированную рекламу в VK Рекламе и Telegram Ads — от 35 000 ₽ в месяц: разбор продукта и аудитории, медиаплан до запуска, несколько связок на тест, обновление креативов, заявки в amoCRM с меткой кампании и объявления, ежемесячный отчёт по стоимости заявки. Рекламный бюджет оплачивается отдельно от работы. Подробно о цене — в статье «Таргетированная реклама: цена ведения».
Рекламу ВКонтакте запускают в VK Рекламе: выбирают объект продвижения, собирают аудитории, готовят несколько связок креативов и маркируют рекламу (ФИО и ИНН, пометка «реклама»). Тест — на нескольких связках, с бюджетом от 50 000 ₽ в месяц; креативы обновляют, а результат считают по стоимости заявки в CRM.