Продвижение сайта: шаги по порядку и когда ждать заявок
Продвижение сайта — его ещё называют раскруткой — это не одна услуга, а несколько работ, которые дают результат только вместе: сайт должен нормально индексироваться, отвечать на запросы покупателей, вызывать доверие и передавать заявки в CRM. Разбираем шаги по порядку, сроки и то, как понять, что продвижение работает, — по заявкам, а не по позициям.
Что входит в продвижение
Если выпадает хотя бы одна часть, остальные работают вполсилы: тексты не помогут сайту, который робот не может обойти, а рост посещаемости не принесёт денег, если заявки теряются по дороге в CRM.
Шаг 1. Аудит
Начните с проверки того, что мешает сайту прямо сейчас: закрытые от индексации разделы, дубли адресов, медленная мобильная версия, страницы без своего запроса, сломанные формы. Всё это видно в бесплатных инструментах — Яндекс Вебмастере, Google Search Console, PageSpeed Insights. Чек-лист на 32 пункта с шаблоном в Excel — в статье про SEO-аудит.
Шаг 2. Семантика и страницы
Соберите запросы, по которым вас ищут покупатели, и разложите их по группам: одна группа — одна страница. Частотность берут в Вордстате.
Пример из нашей ниши: «внедрение crm системы» — 707 запросов в месяц, «этапы внедрения crm» — 78. Первый запрос — заказ, ему нужна страница услуги с ценой и сроками. Второй — вопрос, ему нужна статья, которая ведёт на услугу. Как собрать ядро и разложить его по страницам — в статье про семантическое ядро, там же шаблон в Excel.
Шаг 3. Доверие к сайту
В рекомендациях Яндекса сказано прямо: «Хороший сайт — это сайт для людей». Человек, который пришёл из поиска, ищет ответ и решает, можно ли вам доверять. Поэтому на страницах услуг и товаров должны быть цены или хотя бы «от … ₽», что входит в работу, сроки, условия оплаты и гарантии, контакты, реквизиты компании, отзывы и кейсы с цифрами.
Шаг 4. Ссылки без спама
Яндекс прямо называет покупные SEO-ссылки, тексты, набитые ключевыми словами, и дорвеи «псевдооптимизацией» и пишет: «Яндекс рассматривает подобные методы псевдооптимизации как разновидность поискового спама». Про накрутку там же: «Неестественное завышение (накрутка) факторов теряет силу, и сайт возвращается на заслуженное место в выдаче».
Рабочие ссылки — те, которые появились бы и без поиска: карточки в справочниках и на картах, публикации в отраслевых изданиях, страницы партнёров, статьи с полезным материалом, на который ссылаются сами.
Шаг 5. Аналитика до заявки
Поставьте цели в Метрике на отправку форм и клики по телефону и мессенджерам.
Заявка с сайта должна попадать в CRM с источником: поиск, метки, страница входа. Тогда в отчёте видно не «позиции выросли», а сколько заявок и сделок пришло из поиска и сколько они стоили. Почему мы считаем именно так — в статье «Позиции в топе не платят зарплату».
Когда ждать результата
Первые два месяца видимого роста обычно нет — идёт техническая работа и сбор ядра. Рост показов начинается примерно с третьего месяца, первые заявки из поиска — ближе к полугоду. Позиции не гарантирует никто, кто отвечает за свои слова: они зависят от алгоритмов поиска и от конкурентов.
Если заявки нужны в этом месяце, начинать стоит с Яндекс Директа, а SEO вести параллельно: реклама даёт поток сейчас, поиск — на следующие месяцы.
Сколько стоит
SEO-продвижение у нас — от 45 000 ₽ в месяц за работу команды; ссылочный бюджет и, если нужно, услуги узких специалистов идут отдельной строкой, смета разбита по пунктам до начала работ. Аудит перед стартом — бесплатно.
Что входит в ежемесячную сумму и от чего зависит цена — в статье «SEO-продвижение: цена в месяц».
Продвижение сайта — это техника, семантика, страницы под запросы, доверие, ссылки без спама и аналитика до заявки в CRM. Начинайте с аудита, считайте результат по заявкам из поиска, а не по позициям: рост показов — примерно с третьего месяца, заявки — ближе к полугоду.