Коммерческие тендеры: как находить и выигрывать
Госзакупки пугают бюрократией, а коммерческие тендеры многие просто не видят: крупные компании закупают товары и услуги у поставщиков постоянно, но приглашения рассылают по своей базе или публикуют на разных площадках. Кто узнал раньше и подал аккуратную заявку — тот и поставщик. Разбираем, чем коммерческие тендеры отличаются от госзакупок, где их искать и как не потерять заявку по дороге.
Чем коммерческие тендеры отличаются от госзакупок
Про государственные закупки — статья «Тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ».
Где искать коммерческие тендеры
• Электронные площадки для коммерческих закупок — у многих есть разделы с закупками крупных компаний.
• Сайты заказчиков — у крупных компаний бывают разделы «Закупки» или «Поставщикам».
• Аккредитация поставщиком — попасть в базу компании, чтобы приглашения приходили сами.
• Сервисы поиска закупок — собирают торги с разных площадок по вашим словам и регионам.
Как участвовать: путь заявки
Найти
Закупка под ваш профиль — по словам, региону, сумме.
Оценить
Требования, сроки, условия оплаты — выгодно ли.
Задать вопросы
В коммерческих закупках это обычно можно и полезно.
Подготовить заявку
Коммерческое предложение и документы по списку заказчика.
Подать и следить
Срок, изменения условий, итоги.
Где теряются коммерческие тендеры
Заказчик перенёс срок — а вы не знали. Изменения условий приходят тихо: новая дата, другая цена, дополнительный документ.
• Закупка найдена, но лежит в чьей-то почте и до неё не дошли руки.
• Срок подачи перенесли или условия изменили — узнали после.
• Документы для заявки каждый раз собирают заново.
Как не терять сроки — статья «Срок подачи тендера».
Тендеры прямо в amoCRM
Виджет «Тендеры» приводит закупки в amoCRM сделками: по 44-ФЗ и 223-ФЗ, а также коммерческие и международные — в зависимости от того, что отдаёт подключённый сервис поиска закупок. Поиск идёт по наборам условий — слова и исключения, регионы, площадки, ОКПД2, ИНН заказчиков, диапазон начальной цены. В сделке — заказчик с ИНН, теги площадки и закона, задачи по срокам. Изменения извещения приходят примечанием и задачей ответственному, а в журнале видно всё, что сделал виджет. Цена — 23 990 ₽ за 6 месяцев на весь аккаунт; пробный период — 7 дней или 50 закупок.
Коммерческие тендеры проводят частные компании по своим правилам — условия гибче, но и закупки разбросаны по площадкам и сайтам. Ищите по словам и регионам, задавайте вопросы заказчику, а сроки и изменения извещений держите в задачах, а не в почте.
Частые вопросы
Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты
