НМЦК: как рассчитать и до какой цены снижаться
В извещении стоит НМЦК — и от неё зависит почти всё: сколько можно заработать, на сколько снижаться в аукционе и не включатся ли антидемпинговые меры. Разбираем, как заказчик считает начальную цену, как поставщику проверить её за десять минут и где граница, ниже которой идти нельзя.
Что такое НМЦК
НМЦК — начальная (максимальная) цена контракта: верхняя граница цены, которую заказчик указывает в извещении. Участники борются за контракт, предлагая цену ниже.
Как её считать, сказано в статье 22 закона № 44-ФЗ: НМЦК «определяются и обосновываются заказчиком посредством применения следующего метода или нескольких следующих методов» (ч. 1). Обоснование НМЦК входит в извещение о закупке (ст. 42 ч. 2) — его может прочитать любой участник.
Главный из пяти — первый: «Метод сопоставимых рыночных цен (анализа рынка) является приоритетным» (ст. 22 ч. 6). Им считают большинство закупок товаров и услуг.
Как считают методом сопоставимых цен
Порядок расписан в методических рекомендациях Минэкономразвития (приказ от 02.10.2013 № 567). Это рекомендации: заказчик вправе обосновать цену и иначе, а у отдельных закупок есть свои порядки. Но большинство расчётов в извещениях сделаны именно так.
- 01
Цены
Не менее трёх цен разных поставщиков.
- 02
Поправка
Цены прошлых контрактов — плюс до 10–17 %.
- 03
Разброс
Коэффициент вариации — до 33 %.
- 04
НМЦК
Средняя цена × количество.
Подробнее: цены берут из коммерческих предложений и исполненных контрактов из ЕИС — не менее трёх (п. 3.19). Цену исполненного контракта можно поднять не более чем на 10 % после конкурса, 13 % после аукциона и 17 % после котировок или запроса предложений (п. 3.16). Если коэффициент вариации больше 33 %, цены неоднородны и нужны дополнительные (п. 3.20.2). НМЦК — средняя цена за единицу, умноженная на количество (п. 3.21).
Пример: закупка 400 единиц. Три коммерческих предложения — 1 250, 1 310 и 1 190 ₽, плюс цена исполненного контракта после аукциона 1 150 ₽ с поправкой 13 % — 1 299,50 ₽.
Зачем поставщику проверять НМЦК
• Понять, есть ли в закупке деньги. Если НМЦК ниже вашей себестоимости с доставкой, участвовать можно только в убыток — сколько бы ни было азарта.
• Увидеть, на чьих ценах она построена. В обосновании видно, сколько цен взято и откуда. Цены исполненных контрактов с поправкой часто тянут НМЦК вниз.
• Оценить конкуренцию. Широкий разброс цен в обосновании — признак, что участники будут снижаться сильно.
• Решить заранее, а не на торгах. Свою минимальную цену считают до подачи заявки — в аукционе на ценовое предложение дают четыре минуты.
До какой цены снижаться
Минимальная цена — та, ниже которой контракт не принесёт нужной прибыли. Считается одной формулой: (себестоимость + расходы на участие и исполнение) ÷ (1 − минимальная прибыль).
Ниже 429 348 ₽ в этом примере идти нельзя: контракт выиграете, а заработаете меньше, чем решили. Цифры условные — подставьте свои в калькулятор ниже.
Граница 25 %: антидемпинговые меры
В конкурсе и аукционе действует статья 37 закона № 44-ФЗ. Если победитель снизил цену на 25 % и более от НМЦК, контракт с ним заключается только после обеспечения исполнения «в размере, превышающем в полтора раза размер обеспечения исполнения контракта, указанный в извещении» — когда обеспечение исполнения требуется.
Для поставщика это деньги: при снижении на 25 % обеспечение исполнения 5 % от цены превращается в 7,5 %. Заложите это в расходы, если собираетесь снижаться сильно.
Шаг аукциона и сколько у вас шагов
В электронном аукционе цену снижают шагом «от 0,5 процента до 5 процентов начальной (максимальной) цены контракта» (ст. 49 ч. 3 п. 1). Для НМЦК 504 952 ₽ это от 2 524,76 до 25 247,60 ₽ за шаг.
От НМЦК до минимальной цены в примере — 29 минимальных шагов по 0,5 %. Если соперники снижаются шагами по 5 %, запаса хватит на три таких шага. Как проходят торги, по минутам — в статье «Электронный аукцион по 44-ФЗ».
Калькулятор НМЦК в Excel
В шаблоне три листа: «Как пользоваться»; «НМЦК» — до пяти цен с поправкой, средняя цена, отклонение, коэффициент вариации с проверкой порога 33 % и итоговая НМЦК; «Моя цена» — минимальная цена поставщика, допустимое снижение, антидемпинговые меры, обеспечение исполнения и шаг аукциона. Жёлтые ячейки — для ввода, остальное считается само.
Скачать калькулятор НМЦК · xlsx, 12 КБ
Начальная цена — прямо в сделке
«Тендеры» находит закупки по вашим условиям — словам и исключениям, регионам, площадкам, кодам ОКПД2, ИНН заказчиков, способу закупки и диапазону начальной цены — и создаёт сделку в amoCRM: начальная цена в бюджете, заказчик с ИНН, обеспечение заявки и контракта, аванс, срок подачи и дата итогов. Если заказчик правит начальную цену или переносит срок, виджет пишет примечание и ставит задачу. 23 990 ₽ за 6 месяцев; пробный период — 7 дней или 50 закупок; доступ к сервису поиска закупок оплачивается отдельно.
Как настроить поиск по словам и цене — статья «Поиск тендеров по ключевым словам».
НМЦК — потолок цены, который заказчик чаще всего считает как среднюю из трёх и более рыночных цен при разбросе не больше 33 %. Поставщику важнее свои цифры: минимальная цена — (себестоимость + расходы) ÷ (1 − прибыль) — и граница 25 %, за которой в конкурсе и аукционе обеспечение растёт в полтора раза.
Частые вопросы
Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты
