Калькулятор скидки
Скидка 15 % — это сколько в рублях? Цену снизили с 12 000 до 9 600 — какую скидку дали? Две скидки 10 % и 5 % — это 15 %? И главное: при марже 30 % скидка 10 % съедает треть прибыли, и чтобы заработать столько же, продавать нужно в полтора раза больше. Разбираем все формулы скидки, шкалу скидок от суммы заказа и цену скидки для бизнеса — с калькулятором в Excel.
Формулы скидки
В Excel: =A2*(1-B2) для цены со скидкой и =(A2-B2)/A2 для процента скидки, у ячеек с процентами — формат «Процентный».
Две скидки подряд — не сумма
Скидка 10 % по акции и ещё 5 % по карте — итоговая скидка не 15 %, а 14,5 %: вторая считается от уже сниженной цены. Формула: 1 − (1 − 0,1) × (1 − 0,05) = 0,145. Разница маленькая на одном чеке, но заметная в правилах акций: если обещаете «скидки суммируются», считайте, как именно.
Скидка от суммы заказа по шкале
Частый вариант для оптовых и B2B-заказов: от 100 000 — 5 %, от 500 000 — 10 %. Заказ на 350 000 попадает в первую ступень: скидка 5 %, к оплате 332 500. В Excel шкала — это вложенное ЕСЛИ: =ЕСЛИ(A2>=500000;10%;ЕСЛИ(A2>=100000;5%;0)).
Ставьте границы ступеней на уровне, до которого клиенту стоит «дотянуть» заказ: так скидка растит средний чек, а не просто дарит деньги тем, кто купил бы и так.
Сколько маржи съедает скидка
Скидка снижает цену, а себестоимость остаётся прежней, поэтому прибыль падает сильнее, чем кажется. Цена 100 000, себестоимость 70 000 — маржа 30 000, или 30 %. Скидка 10 % — цена 90 000, маржа 20 000, или 22,2 %: минус треть прибыли с продажи.
Скидка 10 % при марже 30 % — нужно продать на 50 % больше
Чтобы заработать прежние 30 000, нужно продать в 1,5 раза больше — на 50 % больше заказов. Поэтому перед акцией считают не «сколько продадим», а «сколько нужно продать сверх обычного, чтобы акция окупилась».
Когда скидка оправдана, а когда нет
Оправдана
растит средний чек (шкала), освобождает склад, возвращает ушедшего клиента
Сомнительна
дана всем подряд, без условия — её получат и те, кто купил бы по полной цене
Лучше заменить
бонусом на следующую покупку: клиент вернётся, а деньги остаются в компании до его возвращения
Как давать скидку постоянным клиентам и не уходить в минус — в статье «Скидка постоянным клиентам», а как бонусы и кешбэк возвращают клиентов — в статье про кешбэк и уровни клиентов.
Калькулятор скидки в Excel
Два листа: «Скидка» — сумма скидки, цена со скидкой, обратный расчёт, две скидки подряд и шкала от суммы заказа; «Маржа после скидки» — сколько прибыли съедает скидка и какой нужен рост продаж.
Скачать калькулятор скидки · xlsx, 10 КБ
Скидка в сделке amoCRM — по правилам, а не на глаз
Когда скидку считает менеджер, она зависит от его настроения и калькулятора. Виджет «Формулы и калькулятор полей» считает её по правилу в самой сделке: шаблон «Скидка от суммы, %» — ступени от бюджета, ЕСЛИ([Сделка.Бюджет] >= 500000; 10; ЕСЛИ([Сделка.Бюджет] >= 100000; 5; 0)), — пересчитывается, как только меняется бюджет. Рядом можно держать «Сумму со скидкой» и маржу после скидки.
Проверка формулы на настоящей сделке — ничего не записывается
Формулу проверяют на настоящей сделке до сохранения, а поле со скидкой можно закрыть от ручной правки — менеджер видит скидку, но не меняет её. Подписка — на аккаунт amoCRM, цена зависит от числа активных пользователей: до 10 — 1 490 ₽ в месяц, 11–25 — 2 490 ₽, 26–50 — 3 990 ₽. Пробный период — 14 дней или 1 000 записей. Виджет скоро выйдет в амоМаркете — на его странице можно оставить заявку, и мы сообщим о запуске.
Скидка в рублях — цена × процент, цена со скидкой — цена × (1 − скидка), процент скидки — (было − стало) / было. Две скидки подряд не складываются: 10 % и 5 % дают 14,5 %. Скидка бьёт по прибыли сильнее, чем по цене: при марже 30 % скидка 10 % требует на 50 % больше продаж.
Частые вопросы
Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты
