Наценка и маржа

Наценка и маржа — в чём разница

Обе считают одну и ту же разницу «цена минус себестоимость», но делят её на разное. Наценку — на себестоимость: на сколько процентов цена выше затрат. Маржу — на цену: какая доля выручки остаётся после себестоимости.

Бюджет 120 000, себестоимость 90 000: маржа 30 000 и 25 % — наценка при этом 33,3 %

Пример из сделки выше: бюджет 120 000, себестоимость 90 000. Маржа в рублях — 30 000; маржа в процентах — 30 000 / 120 000 = 25 %; наценка — 30 000 / 90 000 = 33,3 %. Маржа всегда меньше наценки и никогда не бывает больше 100 %.

Формулы наценки и маржи

Как посчитать маржу в процентах

Из цены вычтите себестоимость, результат разделите на цену и умножьте на 100. Товар куплен за 4 200, продан за 5 500: маржа — 1 300 ₽, в процентах — 1 300 / 5 500 = 23,6 %. В Excel: =(B2-A2)/B2 и формат «Процентный».

Себестоимость — это все прямые затраты на единицу: закупка, доставка до склада, материалы, работа исполнителя. Если взять только закупку, маржа получится красивее, чем есть на самом деле.

Как посчитать наценку в процентах

Разницу цены и себестоимости разделите на себестоимость: (5 500 − 4 200) / 4 200 = 31 %. Наценку удобно задавать прайсом («закупка + 30 %»), а маржу — смотреть в отчётах: она показывает, сколько денег остаётся с выручки.

Таблица перевода наценки в маржу

Отсюда главная ошибка: «нужна маржа 30 %» — и к закупке прибавляют 30 %. Получается наценка 30 % и маржа всего 23,1 %.

Цена под нужную наценку или маржу

Себестоимость 90 000. Нужна наценка 40 % — цена 90 000 × 1,4 = 126 000. Нужна маржа 30 % — цена 90 000 / (1 − 0,3) = 128 571. Разница в 2 571 ₽ на одной сделке — та самая цена путаницы, умноженная на число продаж.

Средняя маржа скрывает убыточные позиции

По заказу в целом маржа 26,4 % — почти норма. Но внутри кухонный гарнитур даёт 25 %, столешница — 26,3 %, смеситель — 23,6 %, доставка — 20 %, а тянут среднее вверх мойка (34,3 %) и монтаж (33,3 %). Если целевая маржа 30 %, четыре позиции из шести — ниже неё.

Позиции ниже целевой маржи 30 % подсвечены

Маржу заказа считают как общую маржу в рублях, делённую на общую выручку, — а не как среднее процентов по строкам: у дорогих позиций вес больше.

Калькулятор наценки и маржи в Excel

Четыре листа: «Расчёт» — маржа и наценка по себестоимости и цене, цена под нужную наценку и маржу; «Перевод» — таблица наценка ↔ маржа; «По товарам» — позиции заказа с подсветкой ниже целевой маржи.

Скачать калькулятор наценки и маржи · xlsx, 12 КБ

Маржа в каждой сделке amoCRM — сама

Чтобы руководитель видел маржу по каждой сделке, её надо держать в карточке — и пересчитывать, когда меняется бюджет или себестоимость. Виджет «Формулы и калькулятор полей» делает это без менеджера: шаблоны «Маржа» и «Маржинальность, %» берут поля сделки, а результат пишется в поле при каждом изменении — в том числе когда себестоимость пришла из интеграции.

Формула «Маржинальность, %»: виджет сам считает её после «Маржи»

Поле с маржой можно защитить от ручной правки, а в журнале за 30 дней видно, какая формула и когда изменила значение. Подписка — на аккаунт amoCRM, цена зависит от числа активных пользователей: до 10 — 1 490 ₽ в месяц, 11–25 — 2 490 ₽, 26–50 — 3 990 ₽. Пробный период — 14 дней или 1 000 записей. Виджет скоро выйдет в амоМаркете — на его странице можно оставить заявку, и мы сообщим о запуске.

Теги: #наценка формула #как посчитать маржу #маржа в процентах #формула наценки в процентах #наценка и маржа разница #маржинальность

Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты