Неликвид: как найти залежалый товар и вернуть деньги
На складе лежит товар на два миллиона, а денег на закупку ходовых позиций нет. Часть остатков не продавалась полгода — это неликвид, и каждый месяц он стоит денег: место, хранение, замороженный оборот. Разбираем, как найти неликвид по цифрам, а не «на глаз», что с ним делать и как перестать его закупать.
Что такое неликвид
Неликвид — товар, который не продаётся или продаётся слишком медленно для своего объёма. Граница своя у каждого бизнеса: для продуктов это недели, для запчастей — месяцы.
Обычно выделяют три группы: медленно продающиеся остатки (запас больше, чем продадут за 3–6 месяцев), залежалые (нет продаж 90–180 дней) и мёртвый товар — устаревший, с истёкшим сроком или повреждённый.
Сколько стоит неликвид
Как найти неликвид по цифрам
Дни без продаж
дата последней продажи по каждой позиции: всё, что старше 90 дней, — под подозрением
Оборачиваемость
средний остаток ÷ продажи в день = сколько дней товар лежит; сравните с нормой для группы
ABC по выручке
группа C с большим остатком — первые кандидаты в неликвид
Запас в днях
остаток ÷ среднесуточные продажи: 400 дней запаса — сигнал
Как разделить ассортимент по вкладу в выручку и по стабильности спроса — в статьях «ABC-анализ продаж» и «XYZ-анализ».
Пять способов продать неликвид
Сначала посчитайте, во что обходится хранение: иногда продать в ноль выгоднее, чем держать ещё год.
Как не закупать неликвид снова
Заказ по продажам, а не по ощущениям
объём — от среднесуточных продаж и срока поставки
Минимальный и максимальный остаток
для каждой позиции
Упущенный спрос
фиксировать, что спрашивали и не нашли, — закупать это, а не «на всякий случай»
Ежемесячный разбор
список неликвида — на встречу закупщика и руководителя
Как рассчитать объём заказа — в статье «Заказ поставщику».
Отчёт «Неликвид» в amoCRM
В виджете «Склад, оплаты и документы» (скоро в амоМаркете) отчёты строятся по движению товара прямо в amoCRM: неликвид, оборачиваемость и прогноз «когда кончится», ABC, что заказать и упущенный спрос — то, что спрашивали, но чего не было в наличии.
Остатки по складам — исходные данные отчётов
Остатки можно выгружать на Ozon и Wildberries — раз в 30 минут и по кнопке: так залежалый товар продаётся ещё в одном канале.
Неликвид — замороженные деньги, место и потеря стоимости. Искать его стоит по цифрам: дни без продаж, оборачиваемость, ABC и запас в днях. Продавать — скидкой, комплектами, через другие каналы или возвращать поставщику, а новый неликвид не закупать, заказывая по продажам.
Частые вопросы
Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты
