Прибыль: формулы расчёта от выручки до чистой прибыли
Менеджер говорит «продали на 12 миллионов», бухгалтер — «прибыль миллион сто», а собственник не понимает, куда делись одиннадцать миллионов. Выручка и прибыль — разные вещи, а прибылей несколько. Разбираем формулы выручки, валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли на одном примере — так, как их считают в отчёте о финансовых результатах.
Выручка, доход и прибыль
Выручка 12 миллионов не означает, что компания заработала 12 миллионов: из них ещё нужно оплатить товар, зарплату, аренду и налоги.
Формулы прибыли
- 01
Валовая прибыль
выручка − себестоимость продаж
- 02
Прибыль от продаж
валовая − коммерческие и управленческие расходы
- 03
До налогообложения
от продаж + прочие доходы − прочие расходы
- 04
Чистая прибыль
до налогообложения − налог на прибыль
Пример расчёта
Ставка налога на прибыль на общей системе с 2025 года — 25 %. На упрощённой системе налог считают иначе — от доходов или от доходов минус расходы.
Что сравнивать
Прибыль в рублях полезно переводить в рентабельность — долю от выручки: так видно, растёт эффективность или только оборот. Формулы — в статье «Рентабельность: формулы», сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль, — в статье «Точка безубыточности».
Частые ошибки
Выручка с НДС
прибыль завышена на сумму налога
Деньги на счёте вместо прибыли
предоплаты и долги искажают картину
Нет себестоимости в сделках
маржу по клиентам и менеджерам не посчитать
От выручки до чистой прибыли в Excel
Шаблон повторяет структуру отчёта о финансовых результатах: выручка, себестоимость, расходы, прочие доходы и расходы, налог, чистая прибыль — и рентабельность на соседнем листе.
Скачать расчёт прибыли · xlsx, 10 КБ
Маржа сделки — там, где продажа
Валовая прибыль складывается из маржи сделок. В виджете «Формулы и калькулятор полей» (скоро в амоМаркете) маржа считается в каждой сделке из бюджета и себестоимости, а НДС выделяется функцией НДС_ВЫДЕЛИТЬ — так в отчётах amoCRM видна прибыль, а не только оборот.
Формулы сделки: маржа, остаток к оплате, срок
Валовая прибыль = выручка − себестоимость; прибыль от продаж = валовая − коммерческие и управленческие расходы; прибыль до налогообложения учитывает прочие доходы и расходы; чистая прибыль — после налога 25 %. Выручку считают без НДС.
Частые вопросы
Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты
