Точка безубыточности: формула и расчёт на примере
Продажи растут, а денег на счёте не прибавляется. Первый вопрос в такой ситуации — сколько нужно продавать, чтобы хотя бы выйти в ноль. Это и есть точка безубыточности. Разбираем формулу в штуках и в рублях, считаем пример и смотрим, что такое запас прочности и почему его стоит знать каждому руководителю продаж.
Что такое точка безубыточности
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает все расходы, а прибыль равна нулю. Продали меньше — убыток, больше — прибыль.
Для расчёта расходы делят на две группы: постоянные (аренда, зарплата офиса, связь — не зависят от объёма) и переменные (закупка, упаковка, доставка, комиссия — растут с каждой продажей).
Формула
Пример расчёта
Запас прочности
Запас прочности — на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в минус: (план − точка безубыточности) / план. В примере (800 − 600) / 800 = 25 %.
Запас меньше 10–15 % — сигнал: любой плохой месяц даст убыток. Его увеличивают тремя способами: поднимают цену, снижают переменные расходы или режут постоянные.
Если товаров много
Для магазина или дистрибьютора считают по средней доле маржинального дохода в выручке: точка безубыточности в рублях = постоянные расходы / средняя доля. Долю берут из отчёта о продажах за прошлый период. Как связаны наценка и маржа — в статье «Наценка и маржа».
Калькулятор точки безубыточности в Excel
В шаблоне — расчёт в штуках и рублях, запас прочности, прибыль по плану и таблица прибыли при разном объёме продаж: видно, с какого объёма бизнес выходит в плюс.
Скачать калькулятор точки безубыточности · xlsx, 9 КБ
Маржа каждой сделки — в amoCRM
Точка безубыточности считается по средним цифрам, а деньги приносит каждая сделка. В виджете «Формулы и калькулятор полей» (скоро в амоМаркете) маржа и маржинальность сделки считаются формулой из полей «Бюджет» и «Себестоимость» и видны в карточке сразу, ещё до сохранения.
Маржа сделки — в карточке до сохранения
Точка безубыточности = постоянные расходы / (цена − переменные расходы на единицу); в рублях — постоянные расходы / доля маржинального дохода. Запас прочности показывает, насколько продажи могут упасть до убытка, а поднимают его цена, переменные и постоянные расходы.
Частые вопросы
Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты
