Рентабельность: шесть формул и как их считать на примере
Выручка 12 миллионов — это много или мало? Ответ даёт не выручка, а рентабельность: сколько копеек прибыли приносит каждый рубль продаж, затрат или вложенных денег. Разбираем шесть главных формул рентабельности на одном примере, объясняем, какая для чего нужна, и даём расчёт в Excel.
Что такое рентабельность
Рентабельность — отношение прибыли к тому, что её принесло: к выручке, затратам, активам или капиталу. Обычно её выражают в процентах. Прибыль в рублях говорит, сколько заработали, рентабельность — насколько эффективно.
Пример: цифры за год
Как из выручки получается каждая прибыль — в статье «Прибыль: формулы расчёта».
Шесть формул
Какую рентабельность смотреть
Руководителю продаж
валовую маржу и рентабельность продаж — по товарам, клиентам и менеджерам
Директору
рентабельность продаж и затрат — по месяцам
Собственнику
ROE — сколько приносит каждый вложенный рубль
Банку и инвестору
ROA и чистую рентабельность
Нормальная рентабельность зависит от отрасли: в рознице и дистрибуции рентабельность продаж в несколько процентов — обычное дело, в услугах и разработке — выше. Сравнивайте себя с собой по периодам и с компаниями своей отрасли.
Рентабельность и наценка
Наценку считают от себестоимости, маржу и рентабельность продаж — от выручки, поэтому наценка 50 % — это маржа 33 %, а не 50 %. Подробнее — в статье «Наценка и маржа».
Рентабельность в Excel
Шаблон проходит путь от выручки до чистой прибыли и считает все шесть показателей. Замените цифры своими — за месяц, квартал или год.
Скачать расчёт прибыли и рентабельности · xlsx, 10 КБ
Маржинальность сделки — в amoCRM
Рентабельность компании складывается из маржи отдельных сделок. В виджете «Формулы и калькулятор полей» (скоро в амоМаркете) маржинальность каждой сделки считается формулой и записывается в поле — по нему работают фильтры и отчёты amoCRM.
Новая формула — сразу по всем старым сделкам
Рентабельность — прибыль, делённая на то, что её принесло. Шесть главных показателей: валовая маржа, рентабельность продаж, чистая рентабельность, рентабельность затрат, активов и капитала. Каждый отвечает на свой вопрос, а норма зависит от отрасли.
Частые вопросы
Converssion CRM — официальный партнёр amoCRM с 2017 года. Внедряем и сопровождаем amoCRM, делаем собственные виджеты для амоМаркета, чат-ботов, ИИ-агентов, сайты и рекламу. Услуги · Кейсы клиентов · Виджеты
