Готовые виджеты вместо доработок: больше чек, меньше рисков
Клиент просит «чтобы дубли сами объединялись» или «чтобы договор собирался из карточки». Можно написать доработку — долго, дорого для клиента и с поддержкой на вас навсегда. А можно поставить готовый виджет, который уже это делает, и зарабатывать на каждом продлении. Разбираем, когда что выбирать.
Цена доработки — не только разработка
Доработку под одного клиента нужно написать, протестировать и поддерживать: amoCRM обновляется, интеграции меняются, и через полгода что-то перестаёт работать. Клиент звонит интегратору, и время на исправление уже никто не оплачивает. Чем больше таких доработок, тем больше бесплатной поддержки.
Для клиента доработка тоже рискованна: сроки растягиваются, результат виден только в конце, а уходить к другому подрядчику страшно — никто, кроме автора, в коде не разберётся.
Готовый виджет закрывает типовые задачи
Дубли, раздача заявок, документы из карточки, выгрузка в таблицы, аналитика по менеджерам, проекты внутри amoCRM — это типовые задачи, которые есть у половины клиентов. Готовый виджет ставится за минуты, у него есть пробный период, поддержка и обновления на стороне разработчика.
Интегратор при этом не теряет работу: настройка виджета под процесс клиента, шаблоны документов, правила раздачи, обучение команды — это его экспертиза, за которую клиент платит.
Где доработка всё-таки нужна
Уникальная интеграция с отраслевой системой клиента, нестандартный расчёт, своя логика, которой нет ни в одном готовом решении, — здесь без разработки не обойтись. Такую задачу можно взять в работу самому или передать нам: мы ведём весь цикл — от коммуникаций и пресейла до сдачи.
Экономика для интегратора — пример
Партнёр-интегратор получает 50 % с каждой оплаты виджета клиентом — со всех продлений, пока клиент платит. Пример на ценах наших виджетов: клиент берёт «Дубли сделок» на 10 + 3 месяца за 15 990 ₽ и «Экспорт в Google Таблицы» на 10 + 3 месяца за 19 980 ₽. Это 35 970 ₽, из них 17 985 ₽ — ваши.
Десять таких клиентов — около 180 000 ₽ за срок подписки, и столько же с каждого следующего продления, без новой разработки и без поддержки кода. Цифры — пример, а не обещание: у каждого клиента свой набор виджетов и свой срок.
Как включить виджеты во внедрение
Вписывайте виджеты отдельными строками в коммерческое предложение рядом с настройкой — клиент видит, за что платит. Ставьте их на этапе внедрения в пробном режиме, чтобы к сдаче проекта клиент уже видел результат. Напоминания об истекающих подписках клиентов приходят вам из кабинета партнёра — продление тоже ваше.
Типовую задачу клиента выгоднее закрыть готовым виджетом, чем доработкой: быстрее для клиента, без вечной поддержки кода для вас и с доходом с каждого продления. Разработку оставьте для того, что действительно уникально, — или передайте её нам.